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什么样的整合营销策略才能抓住90后的心

来源:网络

你若端着,我便无感” 

“装逼”已成为90后们最常用的口头禅之一。一个不太文雅的词却间接反映出90后的特质。90后们不太把自己当作“权威”,当然他们也不喜欢别人标榜“权威”,不喜欢别人“俯视”自己。直接、感性、好玩与口语化是90后们喜欢的沟通方式。 

      

传统的品牌沟通往往习惯于超脱于日常生活,喜欢以符号化的方式为消费者呈现出品牌产品完美的一面。这种方式往往会让90后觉得“无感”,或者显得过于“装逼”。对于90后沟通,品牌首选应该做到真正理解他们,深刻把握他们的内心与“语言”,用他们的语言说出他们内心想听/ 想说的话。 

       

“能不能和我们一起玩耍”是与90后沟通的关键。可口可乐的“昵称瓶”一经推出就获得了巨大影响力,利用可乐瓶作为介质与年轻人一起“玩耍”,说他们的语言是其取得成功的关键。 

       

同时,90后们是“活在当下”的一代。面对当下社会的各种沉重压力,过于遥远、无法掌控或者暂时触不可及的东西不会得到90后的认同,只会招致他们的厌烦。传统品牌沟通方式中的各种梦想与远大人生规划对于90后并不适用,因为他们认为“这不属于我目前的生活”。因此,品牌应该学会从90后的日常生活情境入手,让他们感觉到品牌可以为我当下的生活带来美好或者帮助我实现一个可触及的短期目标。 

       

“小而美”的体验 

“实用”、“多元化选择”与“低价”是过去很多品牌吸引消费者的主要手段。在物质水平不那么发达的过去,这的确是吸引对生活品质要求不那么高的60后、70后甚至80后的有效方式。 

 

而对于成长于中国经济与文化高速发展年代的90后,他们显然对生活品质有着更高的要求。从物质层面看,90后更注重产品的高品质与体验细节。对品牌与体验细节的把握是赢得他们的关键,而非品牌知名度的大小。一个注重体验的“小品牌”在营销传播过程中突出对细节与品质的专注往往比不注重细节的大品牌更有说服力。 

 

从情感层面看,90后是更加“感性”的一代,也接受过更高的教育。他们更加看重品牌与产品背后所承载的情感与文化意义。品牌在营销传播过程中更需要做“更走心”与更细腻的传播,通过“讲故事”的方式引起90后对品牌的情感共鸣。当然在这个过程中,品牌需要做到品牌定位、品牌个性与情感内 

容定位的合理匹配,不能单纯为了“情感取悦”而忽略了品牌自身定位。